أحمد الخطيب

في صباح يومٍ بارد قام رجلٌ بالوقوف في إحدى محطات القطار في واشنطن في ساعة الذروة (أكثر من 2000 شخص ينتظرون قطارهم) وبدأ يعزف بكمانه أحد أشهر المقطوعات الموسيقية لمدة 45 دقيقة، خلال عزفه توقف 6 أشخاص للاستماع له، قام 20 شخصاً بإلقاء النقود في قبعته، حصيلة معزوفته الجميلة كانت أقل من 40 دولاراً.

أكثر من 2000 شخص استمعو للموسيقى لمدة 45 دقيقة ولم يهتم منهم سوا 26 شخص !
هل المشكلة في العازف أم في موسيقاه ؟ لا 

العازف كان الغني عن التعريف جوشوا بيل وكان يعزف على كمان قيمته 3.5 مليون دولار ،قبلها بيومين كان يعزف على مسارح بوسطن وتذكرة الدخول لحفله كانت بقيمة 100 دولار

الدرس باختصار: سبب نقص المبيعات وضعف الإيرادات لمنتج الممتاز هو الإطار اللي تحط فيه منتجك، وهذا الإطار نسميه التموضع، التموضع المناسب يجبر العملاء انهم يحترمون منتجك ويشترونه ويدفعو عليه بدون تردد.