أحمد الخطيب

من قال إنك لازم تطيح عملاق السوق؟ من أوهمنا أن المنافسة تعني الغلبة؟

الحقيقة؟ بعض الأسواق فيها لاعب واحد كبير… ماسك الحصة، متغلغل في العقول، ومغطي كل المنصات. بس هذا ما يعني إنك تطلع برا اللعبة.

فيه فرق بين إنك تطيح المحتكر… وإنك تلاقي لنفسك زاوية.

أول خطوة؟ اعترف إنك مو الأقوى. بس تقدر تكون الأذكى.

خذها كتمرين:

• حلل تجربة العميل مع المحتكر: وين يتفوق؟ وين يتأخر؟

• راقب ردود الفعل: إيش يتمنون الناس يتحسن فيه؟

• راجع نفسك: وش تقدر تقدم؟ مو أكثر… بل أفضل.

لو منتجك تقليدي؟ العب على التفوق الجزئي.

• أضف ميزة.

• حسن تجربة.

• خفف تعقيد.

• اعترف انك رقم ٢.

لو منتجك ريادي؟ ممتاز. أنت تصنع سوق جديد، مو تتقاتل على سوق مزدحم.

الذكاء في المنافسة؟ مو في تقليد القوي. بل في تقديم شيء يخلي العميل يعيد التفكير في اختياره.

الدرس باختصار: ما يحتاج تكون رقم واحد. بس لازم تكون الخيار الأفضل… لشريحة محددة. وإذا قدرت تحقق هذا؟ وقتها المحتكر يلتفت لك… ويحسب لك ألف حساب.