أحمد الخطيب

هل تعلم عزيزي القارئ أن دروب بوكس حصلت على أول 75 ألف عميل دون أن يكون لديهم خدمة تخزين سحابي ؟

دروب بوكس في بدايتها في ٢٠٠٨ كل ما قامت به هو عمل فيديو تسويقي قصير وممتع ونشره على مواقع مثل Reedit و Hacker News مع رابط لصفحة هبوط تحتوي على قائمة انتظار يسجل العميل بريده الإلكتروني فيها، والنتيجة ؟ 5 آلاف شخص قامو بالتسجيل في قائمة الإنتظار، مالتالي ؟ قم بتوصية أصدقائك بالتسجيل في دروب بوكس واحصلو جميعاً على مساحة تخزينية مجانية ! النتيجة ؟ 75 ألف عميل محتمل وجاهز لشراء الخدمة حال إطلاقها في ليلة واحدة !

الدرس باختصار:

• لا تبنِ قلعة كاملة: لا تقم ببناء منتجك بكامل مميزاته، قد يبدو منتجك قوياً على الورق ولكن الفيصل في تحديد ذلك هو العميل الذي سيشتري المنتج، قم ببناء نموذج أولي يحوي أهم الميزات بشكل بسيط (MVP) وتواصل مع شريحة لا بأس بها من العملاء ودعهم يجربو المنتج الأولي واستفد من تعليقاتهم وقم بتطبيقها ثم ابني القلعة بما فيها وانطلق.
  
  

• التسويق أولاً، المنتج ثانياً: تسويق منتجك قبل إطلاقه سيختصر عليك الكثير من الوقت ويبني روابط وثيقة بينك وبين الجمهور المستهدف وسيسهل عليك عملية الإطلاق بشكل كبير وبكل بساطة كأنك بعت السمك في الماء قبل أن تصطاده !